2013年以來(lái)，隨著工程機(jī)械市場(chǎng)的低迷，制造商和代理商都已經(jīng)開(kāi)始轉(zhuǎn)型，不再打“惡性循環(huán)”的價(jià)格戰(zhàn)，大多數(shù)制造企業(yè)都已經(jīng)認(rèn)識(shí)到，如果想讓自己的產(chǎn)品占領(lǐng)更多市場(chǎng)，那么，“作秀”式的宣傳和“小便宜”式的價(jià)格戰(zhàn)，根本就沒(méi)有任何用處或者短期內(nèi)用處較大，但是長(zhǎng)此以往有百害而無(wú)一益。只有高質(zhì)量的產(chǎn)品，真正設(shè)身處地地考慮客戶(hù)利益、滿(mǎn)足用戶(hù)要求，才能獲得更好的銷(xiāo)售量。所謂得客戶(hù)之心者，便得工程機(jī)械之天下。

從調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：2012年外國(guó)品牌的市場(chǎng)份額繼續(xù)收縮,12個(gè)主要外國(guó)品牌的市場(chǎng)份額從2011年的58%降至50%。三一重工是唯一一家銷(xiāo)量高于10,000臺(tái)的企業(yè)(15,619臺(tái));該公司保持著市場(chǎng)第一的地位,盡管銷(xiāo)量同比下降24%,但其市場(chǎng)份額從去年的11.2%升至13.1%(包括出口)。小松/日立/斗山名列其后,銷(xiāo)量均為9,000臺(tái)左右。

2013年4月，雖然大部分廠(chǎng)商整體銷(xiāo)量環(huán)比出現(xiàn)下滑，三一、小松銷(xiāo)量分別為2419臺(tái)和1244臺(tái)， 從1-4月累計(jì)銷(xiāo)量看，三一重機(jī)挖機(jī)加長(zhǎng)臂共銷(xiāo)售7406臺(tái)，同比下19.53%，累計(jì)市額15.09%，但是市場(chǎng)份額與去年相比增加了1.99%。小松、斗山分別累計(jì)銷(xiāo)售 4055臺(tái)和3800臺(tái)，緊隨其后，市場(chǎng)占有率下滑0.69個(gè)百分點(diǎn)和1.15個(gè)百分點(diǎn)，至8.26%和7.74%。

“一切為了客戶(hù)”是三一人亙古不變的信條，三一人的堅(jiān)持換來(lái)了整個(gè)工程機(jī)械行業(yè)的認(rèn)可，是憑借著優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)和產(chǎn)品質(zhì)量使三一一躍成為工程機(jī)械行業(yè)的領(lǐng)頭羊。哪里有挖掘機(jī)加長(zhǎng)臂三一的設(shè)備，哪里就可以看見(jiàn)三一的服務(wù)精神，是他們的孜孜不倦、甘于奉獻(xiàn)贏(yíng)得了客戶(hù)的信任和尊重。